空瓶子

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我出身于广东兴宁的一个小山村，我爷爷是医生，我家门口就是我们村的卫生站，每天早晚都有一大群找我爷爷看病的患者，我经常就在店里面看报纸兼观听外面的人群。在我读小学之前，我爸妈在家卖豆腐和白酒，而我在小学毕业后的暑假，我每天天没亮就一个人踩自行车到镇上进冰棍，然后太阳刚升的时候一路回村里吆喝着叫卖冰棍。那是我第一次独立的做生意赚钱（小赚了几十块^-^），也许就在那个时候，我的生意细胞已经开始萌芽、成长。
我们客家人的传统和价值观是务实而又现实的,判断一个人只有一个标准,那就是看他能不能赚钱,不管是读书出来做官捞钱还是出门打工做生意挣钱。所以，我们这一代的年轻人读书出来基本都是选择出门打工或跟亲戚学做生意。
在李嘉诚先生的影响下，我的第一份职业就是做业务员，03年初我入职健力宝广州销售分公司做一名业务代表。后面跳到汇源，然后有点小钱后就自己合伙跟别人做饮料批发、游戏机、碟片、糖炒板栗等生意项目！03、04年生意还比较容易做，基本上做了都可以赚钱，就是那些生意都不具可持续性经营。但那时候我才20岁，人生的阅历还很浅，商业方面的书和信息都汲收的非常少，所以在那个阶段，我的商业判断和生意思维都是跟风式的，只会模仿着别人去做！而更遗憾的是，我没有耐心，不懂坚持，总是变来换去，最后到05年年初一事无成，我就下了决心到深圳从零开始。
来深圳后，看的书也多和有选择了，开始学习系统的商业理论和市场营销，也开始与电脑和网络亲密了起来。在做了一段时间的无线上网卡供应商后，06年我就开始转做网站建设和软件类的业务。07年初后开始想做电子商务网站的创业，就这样，07年一年就用在写商业计划书和讨论项目以及网上聊天去了。直到08年，我才醒悟到自己一直是不自量力的去做自己资源上不足以支撑的生意项目。在郁闷中度过几个月后，我调整了心态，到了一家贸易公司做业务。公司的老板和我是同乡，很随和，有一次喝茶，他对我说：“小曾，做业务呢，也要同自己做生意一样，做生意就是做买卖，供求的双方就是一种博弈的关系，有时候，你需要去试探他的反应，价格能报高则高，我们必须的要追求利润的最大化，在谈判的时候不能太软，但也不能太硬，做生意要有弹性......”以我对他的了解和总结，他的生意思维是非常稳健的去追求可持续性的盈利。从97年至今，他从小小的批发部开始做起，到现在的贸易公司，中间渡过了许多的波浪和风险，而秘笈就是他的保守，就是他非常稳健的去追求可持续性的盈利。

昨晚阅读顾讯的博客-基于生意的品牌管理（博客作者为前嘉里粮油中国区品牌经理、金龙鱼品牌群总监），在他一篇介绍《什么是基于生意的品牌管理》一文中，他写道：


品牌管理的本质应该是“生意管理”。也就是说：品牌管理不应仅停留在对品牌形象的维护，或者是广告传播、促销推广上的策划，它应该是对品牌代表的生意进行经营，对新产品开发、营销投资和ROI进行管理，对市场、销售、利润和品牌资产进行全面负责。

品牌，对于企业来说，只不过是生意经营的一种方式。品牌经理，也不只是一个职位的称呼，而是一种代表“虚拟利润中心”的管理和思考方式。


昨天中午，我在群上和一位群友讨论生意思维，我和他都认同企业和生意是二个不同层次和阶段的思维方式，生意思维只能做小生意。但嘉里集团是一家07年营收超过160亿美金的全球最大的粮油食品集团之一，“金龙鱼”是全球销量第一的食用油品牌，年销售额200亿人民币，也是北京2008年奥运会食用油独家供应商。一家成功且非常传统的跨国集团公司的品牌管理核心就是基于生意的思维，包括市场营销也如是，那么，生意的思维就不应该局限于小规模的门店或贸易公司了，对于大的企业，生意思维应该就是一家企业经营管理的核心战略，而对于小店小公司也是一样的，所不同的不过就是名词罢了！
而我目前的生意思维，是我十几年的生活和学习的阅历积累与沉淀而来，我现在最大的愿望就是在不久的将来，我可以在生意思维的星光下找到属于自己的那条路，并且走得轻松、如意！